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面对席卷全球的金融危机,中国出口企业应如何有效利用商展来拓展市场?
作为众多中国出口商拓展海外市场的伙伴,环球资源推出全新优化的“如何有效参加商展”实战工作坊,旨在帮助中国出口商正确选展、备展,并设计有效展位,从而让商展成为企业脱颖而出的制胜法宝。
培训对象:
负责策划并实施企业参展计划的出口经理、市场销售经理及负责展会的专业人员为战略性规划目的而需要了解参展策略的高层经理、总经理等
培训内容:
金融危机状况下我们该如何参展?
| | a. 如何设定参展目标
b. 当前形势下的参展模式建议
c. 如何吸引目标买家进展位
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展中如何与买家有效沟通
| | a. 现场如何评估买家
b. 现场如何管理客户
c. 展中专业的发问技巧
d. 展中专业的展示技巧
e. 小组讨论:展中怎样鉴别和管理客户 | |
展后如何跟进销售线索| | a. 展后销售线索的评估和管理
b. 小组讨论与分享: 展后如何有效跟进不同客户
c. 金融危机中不同类型的展中线索跟进策略 | |
培训特色:
全新改版课程,销售实战导向
热门主题探讨,买家专题采访
企业案例分享,讲师问题解答
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